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2020年12月6日，是懿皇地產(chǎn)十五周年慶典。15年的時(shí)間，是一個(gè)幼兒到少年的時(shí)間；15年的時(shí)間，是一個(gè)企業(yè)搏擊風(fēng)浪，從幼芽到大樹(shù)的時(shí)間，它的根系已深深扎在洛城大地上。從白馬寺到龍門石窟，從洛河以北到洛河以南，懿皇地產(chǎn)共計(jì)92家實(shí)體直營(yíng)店面抬眼可見(jiàn)。房屋租賃、二手房買賣、新房買賣、房屋速銷、貸款面簽、過(guò)戶交易，關(guān)于房產(chǎn)服務(wù)的板塊，只要您需要，懿皇地產(chǎn)的一千余名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)全力以赴的為您服務(wù)。
為您理想的家領(lǐng)航，是我們十五年來(lái)不變的使命，也是我們未來(lái)十年、二十年...始終秉承的宗旨。
原型期 野蠻生長(zhǎng)·筑夢(mèng)前行
故事從15年前開(kāi)始講起。在創(chuàng)辦懿皇地產(chǎn)之前，總經(jīng)理白松朝也只是一個(gè)在鄭州漂泊的打工人，因?yàn)樵谧獾姆孔永镝斄艘粋€(gè)釘子方便掛衣物而被房東趕出。在重新找房子的過(guò)程中，深感困難。一個(gè)背著雙肩包的無(wú)處可歸的青年，在車流與人流中顯得孤單而落寞。作為村里第一個(gè)大學(xué)生，他對(duì)自己的未來(lái)充滿了希冀。這顆釘子是他的屈辱也是他的動(dòng)力，找房子難嗎？那么我就來(lái)解決這個(gè)難題。 最開(kāi)始，白松朝是在鄭州發(fā)展的。他自己創(chuàng)辦的鄭州市青年易居房地產(chǎn)公司，在一年半的不斷摸索中小有起色。作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的洛陽(yáng)人，父母在，不遠(yuǎn)游，孝親是他難以割舍的情懷。而當(dāng)時(shí)的洛陽(yáng)房產(chǎn)市場(chǎng)，也處于百?gòu)U待興的階段。在親友的期盼中，懷著為洛陽(yáng)百姓解決房屋難題的夢(mèng)想，他回到了洛陽(yáng)。 面對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)三介合一的混亂局勢(shì)，白松朝立志要以專業(yè)取勝，引領(lǐng)洛陽(yáng)房產(chǎn)市場(chǎng)朝著正確的方向前進(jìn)。2005年12月6日，經(jīng)過(guò)短暫的過(guò)度及籌備，洛陽(yáng)懿皇房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。野蠻生長(zhǎng)的階段，洛陽(yáng)市大大小小的中介，秉持的原則是想盡辦法成交，但對(duì)于售后的處理往往缺乏專業(yè)的水準(zhǔn)，導(dǎo)致買房者的權(quán)益難以得到保障。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的法寶就是手里的本子。所有的房源、客源，重要的資料信息全部用手寫的方式記在本子上。以懿皇地產(chǎn)為例，三四年下來(lái)，光資料本子就收集了好幾個(gè)麻袋。2008年金融危機(jī)，白松朝賣掉家里的耕牛也要按時(shí)給員工發(fā)工資。2009年，懿皇地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了第一次業(yè)績(jī)突破。從2005年到2010年，懿皇地產(chǎn)開(kāi)始的五年是在混亂中摸索適合自己的發(fā)展路徑，在這個(gè)過(guò)程中，為您理想的家領(lǐng)航是最為堅(jiān)定的信念。
對(duì)于白松朝來(lái)說(shuō)，不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)是帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的重要一環(huán)。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知與格局，往往決定著一個(gè)企業(yè)的方向與速度。經(jīng)過(guò)最初幾年的高速發(fā)展，懿皇地產(chǎn)似乎出現(xiàn)了一定的瓶頸，業(yè)績(jī)難以突破，既而高管層也紛紛離職。出路到底在哪里？帶著這個(gè)問(wèn)題，白松朝四處參加房企課程，期待能夠?qū)W到精髓，更期待能夠找到名師指路。功夫不負(fù)有心人，這位名師他真的找到了。他就是中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)教父馮浩先生，在馮老師的課堂上，中小型中介存在的問(wèn)題總能被他一針見(jiàn)血的點(diǎn)出并剖析解決方案。帶著一顆赤誠(chéng)的心，馮浩先生在白松朝先生五次三番的請(qǐng)求及深談中，被其人品和執(zhí)著所打動(dòng)，以導(dǎo)師的身份開(kāi)始了對(duì)懿皇數(shù)十年的親身輔導(dǎo)。 首先進(jìn)行體系的變革，經(jīng)紀(jì)人想要獲得更高的效益，每天的行程量化一定要有精確化的要求。資源新增量、電話量、勘察量、帶看量、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，整個(gè)五工量化體系讓經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間有了更具目標(biāo)性的合理安排，成交自然水到渠成。2013年，懿皇地產(chǎn)在整個(gè)洛陽(yáng)市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)性開(kāi)展了一店多組的經(jīng)營(yíng)模式，同店面安排兩到三個(gè)店長(zhǎng)，互相之間的PK競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)了熱情與能量。2014年，馮浩先生依據(jù)一二線城市的發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)懿皇開(kāi)啟洛龍新區(qū)市場(chǎng)。洛龍區(qū)第一家店面中和花園店拉開(kāi)了懿皇進(jìn)軍新區(qū)的序幕。如今，整個(gè)新區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)形成支撐懿皇1/3業(yè)績(jī)的核心區(qū)域。 擁抱變化，在變化中尋找機(jī)會(huì)。這五年的時(shí)間，懿皇地產(chǎn)勵(lì)精圖治，重塑培養(yǎng)管理層的競(jìng)爭(zhēng)力，為懿皇下一輪的增長(zhǎng)儲(chǔ)備核心力量。日出光明，相信光明，才能在信念的指引下找到光明。
定型期 生態(tài)循環(huán)·品質(zhì)為先 經(jīng)過(guò)十年的沉淀與探索，2015年至2020年的五年，是懿皇地產(chǎn)定型的關(guān)鍵時(shí)期。從新人進(jìn)入企業(yè)，便有體系化的懿皇商學(xué)院進(jìn)行全面的培訓(xùn)?；A(chǔ)房產(chǎn)技能、進(jìn)階營(yíng)銷技能、管理管控技能、心理素質(zhì)建設(shè)，懿皇商學(xué)院力圖從方方面面促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人的成長(zhǎng)，業(yè)界黃埔軍校的名號(hào)由此而來(lái)。在營(yíng)銷管理方面，依托基礎(chǔ)的五工量化，形成了日程管控的9分績(jī)效制，飽滿的量化管控，每一天都在糾偏中追趕目標(biāo)。2017年，懿皇施行股份制改革，店長(zhǎng)由員工變?yōu)楣竞匣锶?，以店面盈利值為基礎(chǔ)進(jìn)行薪資核算。2018年，懿皇地產(chǎn)營(yíng)業(yè)額突破一個(gè)億，團(tuán)隊(duì)規(guī)模突破一千人，百店千人億元的目標(biāo)順利達(dá)成。同年，懿皇新房團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，與外部各中介渠道產(chǎn)生更緊密的鏈接。2019年初，懿皇地產(chǎn)總部進(jìn)駐正大國(guó)際33樓，職能各版塊分工愈加明晰。同時(shí)，各銀行入駐總部，為懿皇地產(chǎn)的客戶提供一對(duì)一貸款面簽服務(wù)。高速發(fā)展的背后，是戰(zhàn)略規(guī)劃的絕對(duì)引領(lǐng)，更是良性生態(tài)體系的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)。
這一階段，品質(zhì)也成為懿皇運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵詞。先從內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打造開(kāi)始，凝聚力“天使在行動(dòng)”活動(dòng)，讓員工在繁重的工作之余有了期待與盼望。5S整頓，從總部到店面，工位定標(biāo)、線路規(guī)整、綠植擺放、物品配備，用最細(xì)致的行動(dòng)致力于整體店面形象的提升。“百日風(fēng)暴·琢玉行動(dòng)”是對(duì)于品質(zhì)開(kāi)展的專題項(xiàng)目。人的品質(zhì)、物的品質(zhì)、服務(wù)的品質(zhì)三大板塊聯(lián)動(dòng)升級(jí)，力求給客戶帶來(lái)最優(yōu)質(zhì)的購(gòu)房體驗(yàn)。品質(zhì)就是口碑，口碑決定著一個(gè)企業(yè)的潛在發(fā)展力。懿皇地產(chǎn)鄭重承諾，為您規(guī)避買賣過(guò)程中的產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，貸款風(fēng)險(xiǎn)，稅費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)以及交房風(fēng)險(xiǎn)，以品質(zhì)服務(wù)打造金牌口碑。
跨型期 乘勢(shì)而上 · 大有可為
十五而志，乘勢(shì)而上；厲兵秣馬，大有可為。2020年以后的懿皇地產(chǎn)，即將進(jìn)入跨型期。從傳統(tǒng)的房時(shí)代到當(dāng)下的客時(shí)代，懿皇地產(chǎn)在馮浩老師的指導(dǎo)下緊跟時(shí)代步伐，將重心從房產(chǎn)的精耕跨入到客戶的精耕。首先是房產(chǎn)交易中心的成立及運(yùn)轉(zhuǎn)。因各店面人員專業(yè)化的差異性，在合同簽署階段，會(huì)因三方理解及任職的差異導(dǎo)致歧義合同的簽署，為后期的合同執(zhí)行帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。簽約中心的成立，將會(huì)有受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的合同組專員全程參與談單并簽署成交合同，最大程度保障客戶的利益。其次，懿皇速銷房團(tuán)隊(duì)的成立。優(yōu)質(zhì)的房源及客戶難以及時(shí)得到有效匹配，是房產(chǎn)交易過(guò)程中的一個(gè)難題。針對(duì)這種情況，懿皇速銷團(tuán)隊(duì)致力于篩選優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行宣傳售賣，讓意向客戶能夠節(jié)省更多時(shí)間與精力，促進(jìn)資源快速流轉(zhuǎn)。再者，懿皇新媒體公司成立。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，線上比線下?lián)碛懈嗟臋C(jī)會(huì)及挑戰(zhàn)，新媒體公司應(yīng)運(yùn)而生，利用網(wǎng)絡(luò)吸引意向客戶，提供精準(zhǔn)帶看服務(wù)并簽約成交，助力懿皇更具規(guī)模的發(fā)展。此外，阿米巴經(jīng)營(yíng)也是懿皇接下來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)理念。讓后臺(tái)職能部門作為一個(gè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)開(kāi)展工作，既服務(wù)于內(nèi)部又不斷向外部尋找機(jī)會(huì)，成就更具競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。懿皇地產(chǎn)的權(quán)證團(tuán)隊(duì)已邁出了腳步，為外部各類小型中介結(jié)構(gòu)提供貸款過(guò)戶服務(wù)，以專業(yè)塑造行業(yè)標(biāo)桿。接下來(lái)，懿皇商學(xué)院、懿皇攝影團(tuán)……一個(gè)優(yōu)秀的公司一定要經(jīng)得起市場(chǎng)的篩選與考驗(yàn)。阿米巴之路，懿皇也將堅(jiān)定的走下去。跨型期，需要更多的智慧與勇氣，輔以堅(jiān)定不移的信念，才能突破拐點(diǎn)，讓懿皇再一次有質(zhì)的飛越。這一刻，我們準(zhǔn)備好了！
有人問(wèn)，懿皇地產(chǎn)的未來(lái)是什么？我們的愿景是做有大愛(ài)、受尊重、有價(jià)值、有品質(zhì)的百年企業(yè)。二手房市場(chǎng)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，人群聚集的地方，就有房屋的置換交易。從事這個(gè)行業(yè)的人，也會(huì)隨著時(shí)間的推移越加具有專業(yè)性及競(jìng)爭(zhēng)力。人脈圈、能力、物質(zhì)，你想收獲的東西懿皇都會(huì)給你，只要你愿意給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)。攜著百年企業(yè)的愿景，懿皇地產(chǎn)期待與你的不期而遇，也愿你在此獲得生生不息的力量。
